在這一集《Sunny Side Up》中，主持人 Chris Moody 採訪了 Palo Alto Networks 的營銷策略專家和 Demandbase Champion Paige Marsin，了解她從高等洞察和協作行銷教育到快節奏科技行業的轉變。佩奇強調冒名頂替症候群在推動效率和創新方面具有意想不到的優勢。她強調了精確、數據驅動的定位比廣泛的活動的價值。佩奇回顧自己的過去，強調即使在資金充足的環境中，在緊張的預算下工作也能磨練資源優化技能。本集深入探討了跨通路階段追蹤帳戶的重要性以及活動評估中關鍵指標的重要性等見解。
關於客人
Paige 是一位經驗豐富的行銷專家，熱衷於數據驅動的銷售和行銷策略。她的職業生涯始於高等教育，在那裡她了解到在行銷活動中使用數據的重要性。她是 ABM/ABX 領域的專家，並樂於學習新的定位策略，以使 Palo Alto Networks 在競爭中保持領先。工作之餘，佩奇是兩個非常活躍的男孩的媽媽，喜歡瑜珈和健行。
與佩奇·馬辛聯繫
重點
- 冒名頂替症候群可能是一個優勢。它挑戰個人以更少的資源取得更好的成果，引導他們優化效率和創新。
- 專注於能帶來最大價值的事情，而不僅僅是預算充足的地方。
- 先前在精益環境中的經驗可以為資金更充足的部門的策略提供參考。
- 「噴霧和祈禱」的方法被打破了。有數據支援的精確定位比廣泛的行銷方法更有效。
- 並非每個流程都必須模板化——當標準化工具或平台不能滿足獨特的業務需求時，手動自訂是值得的。
- 持續追蹤帳戶在不洞察和協作行銷同漏斗階段（從上到中到下）的移動對於獲得有價值的洞察至關重要。
- 指標和數據驅動的見解對於評估行銷活動的成功至關重要。帳戶提升、參與率和展示次數等指標尤其重要。
- 透過專門的團隊集中流程可確保有效定位，而不會在多個上市策略中使共享帳戶過度飽和。
引用
“我們有權利做出自己的決定。這與高等教育有很大不同，在高等教育中，你必須經過大量批准才能完成某件事。
——佩奇·馬辛
本集亮點
從高等教育到科技，從高等教育到科技，您注意到自己的角色和責任發生了哪些根本性變化？
在從高等教育轉型為科 開曼群島 電話號碼庫 技領域的過程中，佩奇注意到從高等教育的慢節奏轉向快節奏的科技領域的轉變。她觀察到高等教育中存在官僚主義挑戰，而科技業則允許快速決策。新的環境和責任對佩奇來說是一個重大的調整，甚至導致了冒名頂替症候群的感覺。
您的高等教育經驗如何讓您在當今效率驅動的科技產業中佔據優勢？
佩奇相信她的高等教育經歷幫助她變得更有效率和創新。在高等教育中，她必須在資金很洞察和協作行銷少的情況下進行有機的活動以提高參與度。轉型到科技業後，即使有更多可用資金，她的心態仍然集中在 如何最大化IT服務開發解決方案的效率？ 效率最大化。她利用 Demandbase 提供的定位標準來確保他們只在對他們最重要的帳戶上花錢。
您對數據驅動決策的熱情如何激發您的動力？它會影響你對工作的看法嗎？
Paige 在與高等教育數洞察和協作行銷據科學團隊合作時對數據驅動行銷產生了熱情。這強調了有針對性的外展活動比廣泛活動的價值。在 Palo Alto Networks，她利用 Demandbase，從其廣泛的數據中受益，制定精確的行銷策略。她早期對校友進行細分的工作預示了基於經常帳戶的營銷實踐。
考慮到您的多種進入市場策略，您如何利用和追蹤每個策略的旅程階段？
在管理多種進入市場策略時，必須調整和自訂您的旅程階段以滿足特定需求。建立自 消費者數據 訂方法（例如針對各個漏斗階段的自訂帳戶清單）可以產生更精確的結果。認識到開箱即用的解決方案的價值，但準備好針對獨特的挑戰進行創新。
請告訴我們您上一財年如何發起 170 個全球廣告活動。您關注哪些關鍵指標，是否遇到任何挑戰或盲點？
170 個廣告活動的啟動逐漸開始，其中一些試點活動專注於付費媒體團隊內的關鍵市場。這導洞察和協作行銷致對類似活動的需求增加。