我就開門見山吧。如果您使用的廣告技術來自 Demandbase 以外的供應商，那麼您使用的平台很可能不是以 B2B 為母語的。其他「B2B 廣告」供應商精通 B2B 嗎依賴最初為 B2C 建構的第三方廣告技術，並針對 B2B 對其進行了改造。 Demandbase 的情況並非如此。我們專門針對 B2B 的獨特挑戰從頭開始建立廣告技術。
B2B、B2C 或改良型 B2C：有何區別以及為何如此重要？（著急？看看這個 1 分鐘的影片剪輯。
我會警告你，我會深入討論，但我想你會欣賞這些細節。
讓我們先研究一下 B2B 和 B2C 購買旅程之間的差異。在 B2C 中，通常有一個很大的市場，主要由個人買家組成，他們做出簡單的購買決策，成本較低，且不涉及多個決策者。 B2B則相反。大多數採購都很複雜。它們需要時間並涉及整個委員會，每個人在購買過程中扮演不同的角色。
在 B2C 場景中，您可以執行以下兩件事之一：要么向大量符合特定特徵的人群進行大精通 B2B 嗎規模品牌推廣，要么重新定位對您的產品感興趣的人群。想想靴子。如果您最近在線上零售網站上查看了靴子，B2C 廣告商將為您提供相同靴子的廣告，希望吸引您立即以 59.99 美元的低價購買。完畢。簡單的決定。
在 B2B 領域，大多數時候沒有大規模品牌推廣的預算。畢竟，對靴子感興趣的人很可能比對您的 B2B 解決方案感興趣的人多得多。且重定向不會帶來轉換。為什麼？因為 B2B 購買決策需要更長的時間。僅僅依賴這兩種策略中的任何一種都會導致預算的大量浪費。 B2B 數位行銷人員只想針對適合其公司且可能進行購買的帳戶的用戶。
問題在於 B2C 廣告技術沒有帳戶或購買群體的概念。他們根據年齡、性別、種族、教育精通 B2B 嗎程度、收入等人口統計數據選擇目標。這不僅在 B2B 中無關緊要，而且他們收集的「事實」往往是錯誤的。
這也意味著 B2C 平台無 哥倫比亞 電話號碼庫 法衡量 B2B 中重要的結果。您可以追蹤單獨的展示次數和點擊次數，但無法知道您的廣告是否從目標帳戶中產生了參與度、管道、預訂或收入。
進入改造後的 B2C
為了解決這些問題（並與 Demandbase 競爭），其他 B2B 廣告解決方案採用 B2C 廣告平台來提供一些帳戶特徵。他們所做的是將 IP 位址和 Cookie ID 上傳 掌握潛在客戶開發的藝術：業務成長的基本策略 到合作夥伴平台，專門向特定帳戶群組投放廣告。這聽起來不錯，但底層技術無法優化對帳戶的出價，因此會出現各種問題，例如個人帳戶吸收了所有廣告系列預算，並且無法在帳戶層級優先考慮出價。更重要的是，有些公司擁有極其龐大的 IP 和 Cookie ID 池，這些 IP 和 Cookie ID 大多代表購買群體之外的人員，這會導致針對帳戶內不關心所宣傳的產品的人員。換句話說，就是浪費開支。
也許改進後的 B2C 廣告精通 B2B 嗎技術最顯著的缺陷是，它無法利用 B2B 定位資料的聖杯，即使用即時 B2B 意圖訊號來確定要在每個帳戶中使用的 IP 和 cookie ID 的優先順序。如果沒有這個，您將只能得到基於 IP 的定位。
我承認，改造總比沒有好。但浪費的開支仍然太多，還有更好的方法。
滿足需求基礎 Piper
本月早些時候，我們推出了 Demandbase Piper B2B DSP——我們專有的 B2B 廣告技術的新名稱。該技術自 2012 年以來一直存在、磨練和完善，但我 消費者數據 們認為是時候給它一個與其功能一樣獨特的名字了。
Piper 代表Pipe line + R eventue，它是為了應對 B2B 的獨特挑戰而從頭開始構建的，具有原生帳戶對像以及使用實時 B2B 意圖信號來優化定位和出價的能力。
它僅向與目標帳戶關聯的人員投放廣告，並優先向活躍購買週期中的購買群組成員展示。它是怎麼做到的？
假設您能夠將定位範圍縮小到在 ICP 帳戶中擁有正確頭銜的個人，並且他們對您的產精通 B2B 嗎品表現出興趣（順便說一句，這是其他廣告技術無法做到的），您可能會認為您 會
此外透過 Piper 和 Demandbase One™，您可以：
- 在整個購買過程中追蹤每個購買團體成員，以便您可以單獨定位他們，並根據他們在購買過程中的角色和階段自訂您的訊息。
- 衡量業務目標，而不是虛榮指標，讓您在帳戶和個人層級了解展示次數和點擊次數對管道、交易和收入的貢獻。
- 調整您的廣告活動並平衡目標帳戶和購買群組成員的展示次數，這樣您就不會意外地將全部預算花在幾個大帳戶上。
- 僅在列入白名單的、適合上下文的網站上投放廣告。您永遠不會在名人網站或激進政治網站上看到需求庫廣告。對於其他「B2B」廣告商來說就不是這樣了。
- 自動優化出價以實現增加收入的結果，例如帳戶提升、參與度和帳戶覆蓋率。
這就是您對 B2B 廣告解決方案的所有期望和期望。你們的廣告技術也是如此嗎？如果沒有，請聯絡我們，我們將很樂意向您介紹 Demandbase Piper。 如果精通 B2B 嗎您想知道的話，DSP 代表需求方平台。它是促進跨多個廣告交易平台的廣告競價和定位的軟體平台的內部術語。換句話說，「廣告技術」。