「成功從來都不是擁有的。成功只是租來的，而且租金每天都到期。
羅裡·瓦登（Rory Vaden）的《走樓梯》一書中的這句話總讓我覺得有點不對勁。它讓我想起了那句陳舊的格言：“沒有痛苦，就沒有收穫。”
這兩句話都表明，成功永遠是一場戰鬥。如果你沒有感受到掙扎，你應該問自己是否做得足夠。
這是一種非常不愉快的看待生活的方式。
但當我讀了瓦登的書後，我從中得到了不同的意義。這句話是瓦登所說的「租金公理」的一部分。您的成功——無論是改善健康、創造繁榮的企業，還是實現財務安全——都不是單一的目標。這是一個頻譜。
瓦登寫道：「無論你處於紀律範圍的哪個階段，你都可以進步和成長。同樣，你也[已經]弄清楚了一些部分。
換句話說，他並不是說永久的成功是不 電話號碼資料庫 可能實現的，或者你必須每天努力奮鬥才能實現這一目標。他說，每天到期的房租是努力改善你的處境的紀律——無論你身在何處。
我比較喜歡這種世界觀。
租賃行銷的成功（再次）
在上一篇文章中，我解釋了為什麼現代內容和行銷的流沙讓一些行業專家建議採用「超越網站」的內容策略方法。
我認為自有媒體內容的真正驅動力 搜尋引擎可見性的長期成長優勢 是創造出讓人們相信的差異化想法。
這種信念可能會說服他們訂閱、購買、捐贈、更深入參與或志願服務。但為了贏得這些行動，你必須連結你擁有的媒體體驗（你的電子報、網 資料庫資料庫 站、部落格等），以創造一個人們想要「生活」的內容生態系統，而不僅僅是在擁有產品或產品時訪問。
然而，吸引這些人加入該生態系統的方法正在逐漸改變。多年來，行銷人員一直利用內容來吸引足夠的關注，以從社交或搜尋中獲得點擊，回到擁有的財產。
但如今，在租用頻道上找到您的內容的人可能無法獲得任何可點擊的內容。你必須在那個特定的時刻提供價值，才能被注意到並記住。
現在，在網站之外提供有價值的內容體驗勢在必行，這給行銷人員帶來了越來越大的壓力，要求他們改造「租來的土地」。
讓我們深入研究這個新模型。
優化價值印象
幾位聰明人幫助我完善了對整體趨勢的思考。
SparkToro 的 Amanda Natividad最近發表的一篇文章將世界上最大的流量引薦來源網址（行銷人員從中獲取流量）與人們消費內容的地方進行了比較。阿曼達指出，“現代內容行銷意味著出現在受眾關注、消費內容並了解你解決的問題的地方。”
簡而言之，就是了解受眾將時間花在哪裡，並提供價值以在那裡建立信任。
現在，將其與 Andy Crestodina最近在 LinkedIn 上發布的帖子結合起來。這一點很突出：「為您的受眾可能花費時間的任何網站撰寫內容（即使網域權限較低）。您的大部分內容可能應該位於其他網站上。
最後，我回到我對社群媒體內容消費和使用如何發生根本變化的觀察。社群媒體的使用持續成長，但「為您服務」的演算法意味著您的追蹤者（受眾）規模的重要性要小得多。現在每個貼文都必須競爭——因為你不能像以前那樣依賴你的「追蹤者」來查看你的內容。
那麼——所有這些趨勢顯示了什麼？主要影響包括：
1.立即提供價值
提供可快速創造價值的內容並針對平台進行最佳化，為其提供自然覆蓋的最佳機會。對於大多數平台來說，這意味著在圍牆花園內發布而不連結到外部網站。 看看 Amanda Natividad 如何在 LinkedIn 上撰寫此產品公告。
2. 擴大內容發佈範圍
將您的內容（更具體地說，它所表達的有價值的想法）傳播到與您的受眾消費內容一樣多的地方。現在，從行銷的最初階段起，在第三方平台上實現覆蓋就一直是一項任務。
但這不是 30 秒的電視廣告、社群媒體的吶喊或付費橫幅。考慮影響者平台、非競爭性合作夥伴、社群媒體甚至零售媒體網路上的長篇內容。例如，此Red Hat Linux 教育影片內容在 Amazon Web Services 的網站上佔有重要地位。寵物食品公司 Jinx 正在 Walmart.com 上透過付費搜尋推廣來推廣內容行銷影片活動。
3. 大力利用特定的自有媒體資產
昨天內容行銷中常用的一種方法是開發和包裝「主力」作品（例如，研究報告、電子書或白皮書）。然後，您將圍繞該資產設計一項促銷活動，並嘗試透過將其用作鉛磁鐵來吸引人們。
現在，您需要一種不同的方法。你仍然會創造那個大故事。但您還將開發多個特定於平台的版本，旨在提供獨立的價值。因此，這份廣泛的研究報告現在也被整理成各種 LinkedIn 貼文大小的摘要。電子書配有講解影片或網路研討會。該白皮書透過合作夥伴的網站提供了配套的迷你課程。
讓自有媒體成為下一個最好的選擇
嚴重倚靠租來的土地可能會感到不舒服。但這就是市場——以及變得更好的機會——所在。
儘管如此，我仍然堅持這句口頭禪：“不要在租來的土地上建造你的家。”
您擁有的媒體（您可以在其中控制顯示和定位並最終與受眾建立直接關係）仍然應該是您的計劃的主要焦點。
但它不再是回答您在外部平台上提出的問題的地方。相反，在您在外部平台上解決原始問題後，它是提供下一個最佳（且稀缺）答案的地方。
「稀缺」答案是什麼意思？可以這樣想：以前，許多行銷人員將常見問題放在他們的網站上，以嘗試在搜尋中排名。然而，新的模式是在外部媒體上給出常見問題解答，然後連結到你們網站上我所說的很少給出的答案。
租用的成功準則保持不變：吸引受眾並激發他們願意花時間與您直接互動。您可能需要裝修和重新設計您租用的土地。但不要忘記最終目標：建立一群重視、信任並希望始終聽到您的聲音的受眾。
在現在的內容行銷中，每天應得的租金是提供比以前更深入、更差異化的價值，並且——就外部媒體而言——比以前更加分散。
當涉及到您擁有的媒體時，您的重點應該始終是嘗試改善只有您才能為客戶提供的最佳下一次體驗 – 無論您（或他們）處於成功的哪個階段。
這是你的故事。好好講講吧。