使用 Cognism 兩個月後達成成交交易

了解 GWI 如何在令人難以置信的周轉時間內完成一筆交易，並使用我們的銷售智慧解決方案：

• 交付總體潛在市場 (TAM) 分析項目
• 進一步製定銷售策略
• 勘探時間減少 83.3%
• 加快他們的銷售週期

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公司

GWI總部位於倫敦和紐約，提供具有優勢的數據市場研究。

GWI 幫助品牌了解消費者：消費者在網路上做什麼、他們如何與品牌互動、他們使用的社交媒體平台以及他們的一般線上行為。

該平台允許品牌建立非常複雜的受眾群體進行研究。

挑戰

我們訪問了GWI 的銷售支援經理 Josh Silvera 。

Josh 告訴我們，在使用 Cognism 之前，GWI 擁有 美國賭博數據 大量入境線索來源。然而，他們希望提高出境能力，並精心挑選他們要尋找的公司。

「我們希望不僅僅關注優秀的入站銷售線索。我們想選擇我們關注的公司。最初，我們選擇了一個擁有大量美國數據的競爭對手，但當我們觀察世界其他地區，特別是我們位於英國的特別提款權和AE時，數據卻缺乏。

“我開始積極尋找一家擁有更好數據的潛在客戶開發公司，就在那時我發現了 Cognism。”

解決方案

GWI 的銷售團隊每天都使用 Cognism。他們的行銷團隊也臨時使用 Cognism 來進行行銷活動。

「當我們的行銷團隊發布新內容（例如報告）時，我們會收集有關誰下載該內容的資料。然而，這些數據可能不完整，這就是行銷使用認知主義來收集我們需要的所有數據的地方。

GWI 現在也使用 Cognism 來研究如何更新並重新吸引目前的 CRM 潛在客戶。 GWI 計劃使用 Prospector 作為未來銷售和行銷的 完整潛在客戶開發解決方案。

Josh 告訴我們 GWI 喜歡 Cognism 的原生 Salesforce 應用程式！

「我們喜歡 Cognism 應用程式的原因是它與 Salesforce 的原生整合。它使我們的代表無需離開 Salesforce 即可獲得所需的所有資訊。

“能夠跳到 Salesforce 上的帳戶並使用 Cognism 小部件來查找更多帳戶和更多聯絡人，讓事情變得如此簡單。”

這種整合意味著 GWI 的代表無需學習任何新內容，並且非常適合在家工作，因為代表只需使用該工具即可，而無需花費數小時搜尋聯絡資訊。

GWI 喜歡這樣一個事實：他們可以透過創建可以一次又一次 5 個跡象表明您在行銷軟體上花了太多錢 保存和使用的角色來客製化 Cognism，以滿足每個團隊的需求。

喬許解釋說：

「我們可以建立該工具來滿足每個團隊的需求，並且他們可以以不同的方式使用該工具，這真是太好了。現在每個人都可以找到他們正在尋找的公司。

借助 Cognism，GWI 可以存取從小到大的聯絡人和公司資料。這是 GWI 選擇 Cognis 的一個重要因素。

“你可以關注大型企業，但更好的是，你可以關注位於難以找到的市場的小型公司。”

喬許也對我們的客戶成功團隊表示讚賞。

“Cognism 的客戶成功團隊非常有幫助。”

「如果我們遇到某些問題，它總是會很快得到解決，而且從來沒有出現過我們無法運行專案的情況，即使是在困難的時間表上也是如此。這讓我非常有信心為其他人介紹認知主義。

“認知主義讓我的生活變得更加輕鬆，獲得客戶成功團隊的支持非常有用。”

GWI 也使用我們的 Chrome 擴充功能。 Josh 告訴我們，能夠將他們的搜尋下載到 Salesforce 對 GWI 代表來說非常有幫助。

結果

GWI 與 Cognism 的合作很快就取得了成果，僅兩個 中國資料庫 月內就達成了一項已完成的交易。

「請記住，這是在大流行期間。我們必須使用該工具，培訓我們的代表，並接觸那些從未聽說過我們的潛在客戶。我們關閉了一個非常大的品牌，這一事實充分證明了我們使用該工具。

這一早期的勝利促使 GWI 的代表更有效地使用 Cognism 並遵循 Cognism 的最佳實踐。他們的球隊取得了更多的勝利。

Josh 解釋說，他們設法加快了 GWI 的銷售週期，並向那些他們通常不會進行冷門外展的公司開放。

“我們現在正在與我們通常不會追求的公司進行交談，這只是因為認知主義使我們能夠找到我們通常領域之外的公司。”

在使用 Cognism 的頭幾個月內，GWI 進行了TAM 分析，以確定未來幾年的整體目標市場。他們能夠根據通常向其銷售產品的人物角色和公司來確定其全球市場的規模。