是的，Google Ads 可以幫助小型企業實現其成長目標，帶來值得的投資報酬率。但這並不一定非常簡單，特別是如果您的預算有限且不確定從哪裡開始。在 Pronto，我們看到許多小型企業主因 Google Ads 的複雜性而苦苦掙扎，擔心他們可能會在無效的廣告系列上浪費金錢或無法覆蓋目標受眾。這絕對是一個合理的擔憂。但是，如果操作得當，Google Ads 對於小型企業來說可能是一件大事。瞄準那些積極搜尋您的產品或服務的人，並在適當的時候向他們展示引人注目的廣告？這是為您的網站帶來合格流量並最終增加收入的可靠方法。
Google Ads 成功的關鍵
Google Ads 成功的關鍵在於了解您的目標受眾、設定明確的目標並根據數據和效果不斷優化您的廣告活動。這不是「設定好後就忘記」的方法，而是一個持續的過程，需要耐心、對細節的關注和適應的意願。更喜歡影片？我在 20 分鐘內詳細分析了針對本地服務企業的 Google Ads本指南將引導您完成創建和管理成功的 Google Ads 廣告系列的基本步驟，即使預 購買電話號碼列表 算緊張也是如此。這些與我們在幫助自己的 Google Ads 客戶時所使用的步驟完全相同。閱讀本指南後，您將深入了解如何使用 Google Ads 吸引目標受眾、發掘潛在客戶並擴展業務。 那麼，讓我們開始吧。中小型企業在運作良好的 Google Ads 廣告系列上每花費 1 美元，平均可賺取 8 美元的利潤 — Google Economic Impact
快速總結
設定明確的目標並追蹤轉換以衡量成功
透過否定關鍵字清單、引人注目的廣告和策略調度為您的廣告活動奠定堅實的基礎
進行關鍵字研究並利用 Google 的 AI 來優化出價
為您的業務目標選擇正確的廣告活動類型
持續監控並優化您的行銷活動以獲得長期成功
為您的 Google Ads 廣告活動設定明確的目標
在深入研究設定和管理 Google Ads 廣告 加拿大數據 系列的戰術方面之前，退後一步並定義您的目標至關重要。您到底想透過廣告努力實現什麼目標？這似乎是一個簡單的問題，但花時間清楚地闡明您的目標將有助於指導您的決策，並確保您的活動朝著具體的、可衡量的結果努力。
定義您想要的結果
為 Google Ads 廣告活動設定目標時，必須盡可能具體。避免像瘟疫一樣模糊的目標，例如「獲得更多業務」或「增加網站流量」。相反，真正專注於直接影響你的利潤的實際可行的結果。
對於大多數小型企業來說，我們發現 Google Ads 廣告系列的主要目標屬於以下兩類之一：吸引電話或推廣表單提交。
如果您的企業嚴重依賴電話交互，例如 透過我的高級搜尋運算符更好地使用 Google 安排預約或諮詢的服務型公司，那麼您的主要目標可能是從潛在客戶那裡接到更多電話。在這種情況下，您需要設定廣告活動和廣告文案，以鼓勵用戶直接透過您的廣告或網站致電。
另一方面，如果您的企業通常透過線上表單提交（例如要求報價或更多資訊）來產生潛在客戶，那麼您的主要目標將是推動更多表單的完成。您的廣告和登陸頁面應進行最佳化，以引導使用者填寫和提交潛在客戶開發表單。
設定您的第一個 Google Ads 廣告活動：成功的關鍵策略
我們與眾多希望為其業務推出 Google Ads 的小型企業進行了交談。到目前為止，我們最常見的問題是“我從哪裡開始？”
讓我們逐步完成一些關鍵步驟，讓您的廣告活動從第一天起就取得成功。
從堅實的基礎開始：您的否定關鍵字列表
在開始對關鍵字出價之前，您應該先考慮您不想出現的內容。這就是否定關鍵字派上用場的地方。
將否定關鍵字視為廣告活動的保鑣。他們將即興表演拒之門外——在這種情況下，不相關的搜索會浪費你的預算。
以下是如何開始：
- 集思廣益，討論與您的業務相關但您不想定位的術語。例如，如果您是高端珠寶商，您可以將“便宜”或“折扣”添加到否定關鍵字列表中。
- 使用Google 的關鍵字規劃工具尋找相關術語並將不相關的術語新增至您的否定清單。
- 當您的廣告系列運行時，請定期檢查搜尋字詞報告。您經常會發現令人驚訝的術語觸發了您的廣告。將不相關的內容加入您的負面清單。
假設您是一位專門從事退休計畫的財務顧問。您可以將「免費」、「DIY」或「學生」新增至您的否定關鍵字清單。這可以防止您的廣告在「免費退休計算器」或「學生退休計畫」等搜尋中顯示。
為什麼要避免這些搜尋字詞？主要原因有二：
- 這些搜尋可能來自那些在決策過程中為時過早或沒有經濟能力支付專業服務費用的人。例如，尋找「免費」選項或「DIY」解決方案的人可能還沒有準備好投資財務顧問的專業知識。
- 允許您的廣告按照這些條款顯示可能會浪費您的廣告預算。來自這些搜尋的點擊不太可能轉化為付費客戶，這意味著您將錢花在可能不會產生投資回報的流量上。
透過排除這些術語，您可以將預算集中在更有可能來自準備好並能夠使用您的服務的潛在客戶的搜尋上。
製作引人注目的廣告：使用所有可用資源
Google Ads 為您提供了多個大放異彩的地方。全部使用它們。
- 標題：您的 3 個標題最多可包含 15 個字元。明智地使用它們。包括您的主要關鍵字、優點和號召性用語。
- 描述：您有兩行 90 個字元的描述。使用一個來詳細說明您的報價，使用另一個來突出您的獨特之處。
- 網址路徑：這不會影響您的著陸頁，但會顯示在您的廣告中。用它來強化你的提議（例如，/退休計畫）。
例如，律師事務所可能會建立以下變體：
廣告1
- 標題 1：人身傷害律師
- 標題2： 20+年經驗
- 標題三：免費諮詢
- 描述 1：我們為客戶贏得了數百萬美元。讓我們為您應得的賠償而奮鬥。
- 描述2：除非我們贏了否則不收費。立即致電與經驗豐富的律師交談。
廣告2
- 頭條一：受傷？獲得補償
- 標題 2：頂級人身傷害公司
- 標題3：立即致電－免費案件審查
- 描述 1：不要滿足於少。我們的律師在人身傷害案件的成功率高達 98%。
- 描述 2：我們處理所有類型的傷害索賠。得到你應得的正義和賠償。
設定您的廣告時間表：當您的客戶需要您時就在那裡
考慮一下您的客戶何時最有可能需要您。這就是您的廣告應該投放的時間，但不要想太多。
- 如果您是一家 B2B 軟體公司，則可能僅在工作時間投放廣告。
- 披薩外送服務可能主要集中在晚上和週末。
- 緊急水管工希望廣告全天候（24/7）投放。
請記住，您可以調整不同時間和日期的出價。因此，如果您發現週二下午獲得了更有價值的潛在客戶，您可以在那段時間出價更高。
開始智能，然後完善
設定您的第一個 Google Ads 廣告活動可能會讓人感到不知所措。但請記住，完美並不是這裡的目標——開始才是。在收集數據時，您始終可以改進您的方法。
好的，現在讓我們更深入地了解為您的廣告系列選擇正確的關鍵字。
關鍵字研究與管理
有效的關鍵字研究和管理對於 Google Ads 廣告系列的成功至關重要。作為服務提供者，這是我們真正為客戶展示實力的地方。從本質上講，這個想法是確定你的潛在客戶用來尋找像你這樣的服務的術語，並有策略地對其進行競價。讓我們將其分解為可管理的步驟。
從一組有針對性的關鍵字開始
當您剛開始時，很容易用關鍵字廣撒網。然而，從緊密中的一組開始通常會更有效：
- 從 2-3 個廣告群組開始，每個廣告群組包含 5-7 個關鍵字
- 專注於與您的服務直接相關的高度相關的特定關鍵字
例如，如果您是西雅圖的家庭法律師，您可能會有以下廣告群組：
這種專注的方法使您能夠創建高度相關的廣告和登陸頁面，提高您的品質得分，並有可能降低每次點擊費用。
什麼是品質分數？
品質分數是 Google 對關鍵字、廣告和目標網頁的品質和相關性的評分。它的衡量範圍為 1-10，其中 10 為最佳。高品質得分可以降低成本並提高廣告排名。它是基於：
- 預期點擊率
- 廣告相關性
- 著陸頁體驗
改善這些因素可以提高您的品質得分，從而有可能降低每次點擊費用並提高廣告排名。它是優化 Google Ads 效果並從預算中獲得更多價值的關鍵指標。
關於 SEO 和 Google Ads 關鍵字的快速說明…
雖然SEO 關鍵字和 Google Ads 關鍵字之間經常存在重疊，
但有一些重要差異值得指出：
SEO 關鍵字：這些關鍵字通常是更長、更具對話性的短語，
人們可能會在搜尋引擎中輸入這些短語。它們通常包含
“如何”、“什麼”或“為什麼”等疑問詞。
Google Ads 關鍵字：這些關鍵字往往更注重行動和商業
。它們通常包含“購買”、“服務”或“靠近我”等字眼。
例如，SEO 關鍵字可能是“如何選擇離婚律師”，
而 Google Ads 關鍵字可能是“離婚律師西雅圖”。
重疊出現在“西雅圖最佳離婚律師”等術語上，這
對於 SEO 和 Google Ads 都很有價值。當您發現這些重疊的
術語時，它們可能成為您行銷工作的金礦。
如果您有興趣了解更多有關
為您的業務選擇正確 SEO 關鍵字的信息，我拍攝了一段 16 分鐘的詳細內容。
監控關鍵字效果並進行相應調整
一旦您的行銷活動啟動並運行，就不會像前面提到的那樣出現「設定好後就忘記它」的情況。這是我們真正向客戶強調的事情之一。定期檢視並調整關鍵字效果關係到廣告領域的生存。這個持續的過程可以幫助您優化預算並隨著時間的推移提高廣告活動的效果。
以下是專門針對您的關鍵字尋找的內容：
效果不佳的關鍵字：大約 2-4 週後，找出未產生點擊或轉換的關鍵字。這些是暫停的候選人。他們耗盡了你的預算卻沒有提供回報。
獲勝關鍵字：尋找以較高成本推動轉換的關鍵字。這些都是你的星星。考慮提高對這些產品的出價，甚至創建專門的廣告群組，以真正利用它們的成功。
讓我們透過一個現實世界的例子來說明這個過程。
假設您在芝加哥經營 IT 公司。廣告系列運行一個月後，您查看了關鍵字效果並發現了一些有趣的模式：
「芝加哥託管 IT 服務」和「芝加哥 IT 支援」表現良好，具有良好的轉換率和合理的每次收購成本。「芝加哥電腦維修」獲得了點擊，但沒有帶來高品質的潛在客戶或轉換。「芝加哥網路安全」和「網路安全服務」正以高轉換率脫穎而出。根據這些發現，您可以調整策略如下：