“剩下的營銷就是內容營銷了。”您同意暢銷書作家塞斯‧戈丁的說法嗎？他並不是唯一一個抱持這種信念的人。70% 的行銷人員表示 2020 年已投資於內容行銷。 B2B 內容行銷提供了寶貴的機會來闡明公司的重要要素以及解決問題的方式。透過讓您的企業 DNA 與內容行銷目標保持一致，您的公司將脫穎而出並吸引更多客戶。 使用下面的三個技巧來整合有影響力的內容，並使其成為您公司 DNA 的一部分。
3 B2B 內容行銷技巧
1. 如何制定內容策略
強而有力的行銷工作需要明確的策略。內容行銷也不例外。強而有力的行銷工作需要大量的研究。
定義您的買家角色
首先深入了解您的目標受眾。B2B 內容行銷的主要重點是為客戶的問題提供解決方案。
了解您的受眾至關重要。數據洞察可以顯 Whatsapp 號碼列表 示您的用戶想要什麼。Google Analytics是一個可靠的工具，可以獲取數據並追蹤網站的效能指標，例如：
- 受眾：人口統計、興趣、地理位置
- 取得：流量管道、新用戶、排名、點擊量、點擊率（CTR）
- 行為：綜合瀏覽量、平均頁面停留時間、跳出率
- 轉換：產品與銷售業績
建立客戶旅程地圖
另一個強大的工具是內容映射。它有助於確定如 回波數據 何在正確的時間將內容交付給正確的人。如何？透過對買家角色和各個生命週期階段的研究。
69% 的成功 B2B 行銷人員認為遵循書面 策略是最佳實踐。努力有回報！
設定目標並分配責任
除了關注受眾和公司 DNA 之外，B2B內 如何為小型企業使用 Google Ads：終極指南 容行銷 策略還需要什麼？每項努力都應該與可衡量的業務目標掛鉤。
您的策略還應該佈局技術平台、競爭對手的分析、團隊責任和內容頻率。
探索內容行銷的 7 個驚人好處
2. 如何撰寫內容
從舉辦網路研討會到每週部落格文章，內容行銷有不同的形式。如果內容機會的數量令人畏懼，那就專注於重要的想法。
製作高品質的內容需要奉獻精神。不要把時間浪費在不起作用的策略上。
透過監控和報告數字來關注分析。績效追蹤是一個值得養成的好習慣。Databox 的一項研究顯示，大約 37% 的行銷人員每週都會監控成功情況。
發佈內容一致性
編寫引人入勝的內容可能是一項具有挑戰性的任務。事實上，Orbit Media發現一個部落格平均需要近 4 小時才能完成。如果時間是一個因素，請考慮外包您的內容創作。
內容行銷研究所 2020 年的報告指出，62% 的公司外包內容行銷。主要原因是時間限制、缺乏知識或內部資源很少甚至沒有。
僱用按需人才是幫助您的公司創建內容的合理解決方案。您不必處理全職員工的費用。Upwork擁有大量準備工作的自由撰稿人。
無論誰創建副本，所有發布的內容都應準確代表您的品牌聲音。透過應用編輯清單和團隊的回饋來確保品質。
讓您的內容多樣化
內容多元化是另一個重要面向。建立編輯日曆以確保內容分類。
創造性地思考如何與訪客建立聯繫，以便他們能夠消化您的訊息。據Hubspot稱，54% 的觀眾希望觀看他們支持的品牌的影片。
高品質的視覺效果是分解長文案的獨特方式。資訊圖表是一種有趣且富有創意的數據共享媒介。SlideShare簡報是另一個值得考慮的途徑。
回收舊內容
依靠過去的效果數據和關鍵字量研究來確定哪些文章值得重新利用。重新調整內容的用途有可能吸引以前錯過的新受眾。
近 90% 的 B2B 行銷人員認為，重新利用內容比撰寫新內容更能利用時間。重新調整內容的用途還可以強化重要的訊息傳遞，並且可以提高您的 SEO 排名。
以下是回收原始內容的一些方法：
- 將廣受好評的部落格系列整合為一本內容豐富的電子書供訪客下載
- 圍繞誠實的客戶評價設計社群媒體圖形
- 從文章創建播客材料
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3. 如何散佈您的內容
在進行行銷活動時，值得思考如何最好地推廣您的內容。
選擇正確的管道
雖然在許多平台上宣傳可以增加更多人觀看內容的機會，但不要做得太過分。專注於在受眾實際存在的地方推廣您的內容。
在研究發布地點時，請始終牢記您的目標受眾。這也適用於 Facebook 和 LinkedIn 或 Twitter 和 Pinterest 上的群組。
看看社交媒體以外的影響者、客座貼文、第三方文章、活動和會議。
在其他網站上發布您的內容
在Medium上分享內容是另一種行之有效的分發策略。這個線上社群充當推動流量的工具。它為具有相似興趣的人提供資訊共享線程。
建立連結
優化是另一個重點。明智且可靠的SEO 策略可以幫助增加您的網站流量和讀者群。
認真對待關鍵字。了解如何將它們合併到內容和連結建立中。如果您不確定如何建立鏈接，我們可以為您運行SEO 鏈接構建活動。
閱讀7 個適合您企業的基本內容行銷技巧
最後的想法
B2B 內容行銷有潛力為您的企業帶來更多網站流量和潛在客戶。內容行銷需要持續關注，但好處是值得的。行銷趨勢發生變化，競爭依然激烈。堅持發布對受眾有價值的內容將推動您的品牌和網站不斷升級。如果您的內容行銷效果不佳，我們的成長管理團隊可以與您合作。我們將為您的公司提供明確的內容行銷計劃。