在運動員遊行中，在每個活動場地以及每個媒體機會中，參賽者通常都會穿著本國贊助商的品牌服裝。當然，除非該運動員是擁有不同品牌協議的明星。
例如，耐吉是美國代表團的服裝品牌贊助商，而男籃明星史蒂芬·庫裡則與安德瑪有合作。所以，史蒂芬在球場上並沒有穿Nike品牌的球衣。
贊助奧運運動員本身就是一項競技運動，涉及巨額資金。
但那些獲得一席之地並可能成為下一個西蒙·拜爾斯、特里妮蒂·羅德曼或凱蒂·萊德基的無贊助運動員呢？
一個小型運動服裝品牌提出了一個出色的解決方案，也使其在全球範圍內廣為人知。
我們請 CMI 的首席策略顧問 Robert Rose 來講述 賭博數據 這個故事及其對行銷人員的啟示。繼續閱讀或觀看此影片：
Bandit 進行無贊助遊戲
奧運贊助的總數很難找到。Sportico 報導，光是美國隊就為 2028 年洛杉磯夏季奧運會制定了 25 億美元的企業贊助目標。對於品牌來說，確定贊助哪些球隊、個人和運動項目才能獲得最大收益，這是一項複雜的投資策略。
但面對這場高額競爭，一個小品牌想出了一個獨特的舉措。
Bandit 是一個小型跑步服飾品牌，開 創新如何幫助塑造數位時代成功的商業模式 展了非贊助計畫。這是行銷如何解決實際問題並為每個參與者提供巨大價值的一個很好的例子。
這是 Bandit 解決的問題。許多運動項 資料庫資料庫 目都會舉辦資格賽，看看誰能在奧運代表隊中獲得一席之地。例如，美國田徑協會主辦美國田徑戶外錦標賽。
在選拔賽上，明星和歷屆奧運選手都穿著大牌贊助商的裝備。但無贊助的參賽者卻面臨艱難的選擇。他們可以透過穿著大品牌的服裝為大品牌免費做廣告，如果他們加入了團隊，可能會削弱他們在品牌交易談判中的權力。或者他們可以穿沒有標誌的衣服，也許不會被注意到。
Bandit 規模太小，無法贊助知名明星或押注於任何一位運動員，但它看到了機會。它支持 35 名無贊助的運動員參加田徑選拔賽，並提供了僅限運動員使用的相同黑色無徽標服裝系列。它還為運動員提供了選拔賽期間的機票、酒店和膳食費用。
這是最關鍵的。 Bandit 的贊助協議包括一項選擇退出條款，允許運動員隨時退出協議。因此，如果他們組成了這個團隊，他們就可以與任何他們想要的人談判品牌交易。
強盜為何要這麼做？為了了解我們現在正在做的事情—談談跑步服飾品牌。
該活動取得了巨大成功。 Bandit測量了各種媒體的新聞報導、品牌知名度和印象。執行長表示，他們確信他們會看到收入收益，但公司所創造的意識水平是天才的。
令人驚訝的是，該品牌在巴黎有業務。在聖文森和格林納丁斯國家的贊助商退出後，我們聯繫了該組織。現在，Bandit 登上了奧運的舞台。
玩新遊戲，戰勝競爭品牌
那麼，您的收穫是什麼呢？
如果您是較小的品牌或挑戰者品牌，您可能無法超越競爭對手或超越競爭對手。獲得品牌認可是很困難的。
但你可以比你的競爭對手更深入、更值得信賴、更有價值、更有創新性，甚至更好。您可以玩不同的遊戲。
Bandit 發現了進入大聯盟的方法——將行銷投資分散到眾多的小聯盟中。那些 Bandit 贊助的運動員將永遠記得公司如何為他們解決問題。
更重要的是，每個想知道誰做了這件事、誰解決了這個問題的人都會發現這個品牌。 Bandit 解決了一個比您通常與像您這樣的品牌相關的更大或不同的問題。
2000 年代初，我是一家小型軟體公司的 CMO。沒有人知道軟體即服務或雲端運算意味著什麼，而我們的產品完全是關於網路內容管理的。
我們與規模是我們一千倍的公司競爭，例如微軟、甲骨文、惠普和 Adobe。我們並沒有嘗試去正面競爭，將我們的網路內容管理產品賣得比巨頭的產品更好。
我們出售了更好的軟體即服務創意。我們講述了雲端運算的故事。這就是我們的與眾不同之處。如果我們能夠向人們推銷這一點，那麼我們就會說服他們我們可以處理他們的一小部分雲端運算。我們沒有玩產品與產品的遊戲。我們玩了新想法遊戲，並在此基礎上建立了信任。
那麼，您可以從中吸取什麼教訓，以及 Bandit 如何從奧運會上最大的競爭對手那裡竊取注意力？不要在現有遊戲上做得更好，而要發明一種新遊戲。
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封面圖片由 Joseph Kalinowski/內容行銷研究所提供