Yandex Direct 是吸引顧客和銷售的強大工具。但為了讓廣告帶來利潤而不耗盡預算，您需要定期審核廣告活動。這將使您能夠發現弱點、糾正錯誤並增加廣告的影響力。對 Yandex Direct 在本資料中，我們將告訴您如何在 Direct 中獨立分析行銷活動，首先要查看哪些參數和指標。我們將根據最佳實踐和我們的經驗分享優化技巧。
1. 帳戶結構與活動設定分析
我們評估活動的組織
在 Yandex Direct 中審計哈薩克共和國時要做的第一件事是查看帳戶結構的邏輯性。當行銷活動按類型（搜尋、YAN）、產品或服務、區域進行分組時，這是理想的選擇。這簡化了管理和效能分析。
檢查您是否運行了太多行銷活動也很重要。最好針對 1 種產品或服務進行 1-3 次行銷活動。如果數量很多，追蹤結果就更困難，而且預算也很分散。但過度擴大也不好——我們會錯過有針對性的最佳化機會。
檢查設定是否正確
- 地理定位。所有區域都選擇正確嗎？
- 時間目標。按星期幾和一天中的時間顯示應與目標受眾的業務安排和活動相對應。
- 出價調整。針對移動、區域等的提升經常「透過眼睛」暴露。您需要建立點擊率和轉換統計資料。
另請注意快速連結、說明和名片的設定。這些擴充功能可讓您的廣告更具吸引力且資訊更豐富。但我們經常遇到它們已經過時或已填寫的情況。
2. 廣告活動與廣告群組成效分析
我們評估關鍵績效指標
要了解哪些廣告活動和廣告群組帶來了效果，哪些浪費了您的預算，您需要分析過去 30-90 天內的關鍵指標：
- 展示次數、點擊次數、點擊率。我們觀察動態並與上一時期進行比較。
- 平均位置，品質指標。高值是好的，低值是值得研究的理由。
- 成本、平均每次點擊成本、轉換成本或目標操作。
- 轉換或實現目標（通話、申請、購買等）的數量和成本
根據這些數據，我們做出優化決策。例如，較低的展示次數、點擊率和排名是提高關鍵字和廣告品質的訊號。高轉換價格暗示著一組考慮不周的鑰匙和登陸鑰匙。總的來說，我們正在尋找瓶頸和增長點。
我們識別非目標位點並交叉減去
如果YAN在不相關的網站上做廣告，轉換率就會趨於零。因此，我們會評估每個網站的流量質量，並毫不留情地禁止那些「偏離主題」的網站。他們只是在耗盡預算。
我們檢查行銷活動之間關鍵短語的交叉使用。通常配置不正確，廣告會使用相同的關鍵字互相競爭展示次數。結果是出價和點擊價格虛高。如何辨識交叉減號？下載所有行銷活動的金鑰並在 Excel 或其他電子表格編輯器中尋找交集。
3.我們分析廣告的品質和相關性
我們檢查 USP、可讀性和號召性用語
高品質的廣告應該吸引註意力，清楚地傳達其 USP（獨特的銷售主張）並呼籲採取有針對性的行動。在 Yandex Direct 中審查哈薩克共和國時，我們根據以下標準評估廣告文字：
- 可讀性和讀寫能力。是否有任何錯誤、廢話或太長的短語？
- 資訊內容。有 USP、優勢、促銷/折扣條款嗎？
- 與關鍵查詢的相關性。標題和內文是否包含密鑰？
- 呼籲採取行動。它們是否用於文字和快速連結？
- 情緒化。它們是否讓您想要點擊並了解更多詳細資訊？
如果廣告達不到這些參數，我們就會研究最佳實務和競爭對手，並測試假設。目標是提高點擊率和轉換率。
檢查快速連結和說明的正確顯示
我們經常遇到廣告中附加不相關的快速連結或不正確的說明的情況。例如，連結「Promotion – 50%」會指向一個包含過時特價商品的頁面。或澄清包括實際未提供的服務。這是導致點擊率低和用戶不滿意的直接途徑。
因此，我們會根據網站上的當前資訊仔細檢查快速連結和說明的文字和 喬丹20。如有必要，我們會編輯或停用過時和不正確的元素。少即是多。
4. 關鍵字的有效性和品質分析
我們識別低頻和不相關的關鍵字
在 Direct 廣告活動審核期間，我們確保分析關鍵字詞的統計資料。識別那些不帶來展示次數和點擊次數或提供無針對性流量的低頻和不相關的關鍵字尤其重要。
為了清除「垃圾」關鍵字，我們會查看過去 30-90 天內的頻率、點擊率、轉換率和品質指標。如果一個詞組的展示次數、點擊次數很少，而且根本沒有轉化，則意味著它是無效的，只會浪費預算。最好立即排除此類金鑰，以免在帳戶中產生熵。但有時查看Wordstat很有用，突然頻率增加，該短語應該「恢復」。
在廣告活動和群組層級檢查否定關鍵字
否定關鍵字有助於過濾掉非目標顯示次數和點擊次數，從而節省您的預算。因此，我們會仔細檢查帳戶各個層級的否定關鍵字書寫的正確性和完整性：
- 在廣告活動層面，存在與所有廣告群組相關的一般缺點。
- 在群組層級 – 群組密鑰和公告的特定主題的缺點。
一個常見的錯誤是使用過於籠統的否定關鍵字，如「購買」、「價格」、「成本」。他們可以切斷正常交通。因此，我們在選擇缺點時會考慮搜尋查詢的上下文和分析。該準則是為了確保有針對性的展示次數和點擊次數。
5. 分析一堆廣告和登陸頁面
我們關注著陸頁的相關性和品質
如果廣告引導至您網站上的錯誤頁面，即使是出色的廣告也不能保證轉換。因此，直接審核最重要的階段是評估著陸頁與按鍵和廣告的對應程度。
我們正在看什麼：
- 廣告和登陸頁面上的語義和優惠的統一。
- 標題和副標題清晰且有吸引力。
- 是否有足夠的有關產品、服務、條件的資訊。
- 是否有明確的號召性用語以及提出要求或購買的機會？
- 優秀的設計、可用性、頁面載入速度。
簡而言之，著陸頁應該延續廣告的訊息，培養興趣，推動目標行動，並且不會引起技術問題。如果有問題，那麼這是著陸頁專家和設計師的任務。
我們評估轉換路徑和購買場景
有時，一個登陸頁面不足以讓使用者做出購買或應用程式的 如何透過創新定位您的業務以獲得未來成功 決定。考慮目標受眾的行為特徵和典型的轉換場景非常重要。例如，對於許多利基市場，路徑如下所示：廣告 – 著陸頁 – 產品卡 – 購物車 – 結帳。
這意味著，除了登機路線之外，還需要檢查用戶的整個路線，以便方便且沒有轉換障礙。典型的問題是頁面載入時間長、需要註冊才能購買、購物車歪斜、按鈕不明顯。一般來說，我們會深入挖掘，而不僅僅是頂部。
結論
對控制系統的定期分析使您能夠掌握脈搏，快速識別和消除問題，並優化運作良好的部分。我們建議至少每季進行一次審核，或者更好的是每月進行一次審核。對於競爭激烈且擁有足夠流量和數據的利基市場尤其如此。不要忘記監控關鍵指標、測試假設並將建議付諸實行。