雖然這可能不是最好的搭訕熱線,但如果您正在尋找某人來幫助您的公司培養潛在客戶,那麼聽到這個消息可能會很高興。 (只要去掉「女孩」部分就可以了。)
為什麼?因為工作流程乍看之下似乎是一項艱鉅的任務。畢竟,這不是一種先進的行銷策略嗎?如果您是行銷新手,您就無法建立工作流程,對吧?
錯誤的。
當然,HubSpot讓像我這樣的潛在客戶開發專家可以輕鬆地基於智慧型清單標準建立具有多個 if/then 分支的複雜工作流程,但它也使新使用者可以存取簡單的工作流程。
讓我們來看看可以在 HubSpot 中建立的一些工作流程類型,以及使用它們的一些最佳實踐。
HubSpot 工作流程的類型
HubSpot 工作流程 2如果您認為所有工作流程都只是電子郵件水滴行銷活動,請再想想。 HubSpot 可讓您自動執行各種行銷和銷售活動。正如該公司所說,「成功的行銷自動化依賴於根據上下文觸發相關且及時的行動。 HubSpot 的工作流程將洞察力與背景相結合,以有效地擴展您的行銷工作。
以下是您可以在 HubSpot 中建立的一些最受歡迎的工作流程類型:
鉛培育。 這可能是最常見的工作流程類型,因為它涉及透過一系列電子郵 斯里蘭卡 電話號碼庫 件來培養潛在客戶。您可以在潛在客戶在您的網站上採取操作(例如下載電子書或填寫表格訂閱部落格)後培養潛在客戶,或者您可以簡單地定位符合特定條件的潛在客戶清單。時機和背景是這裡的關鍵。
領先得分。 HubSpot 的美妙之處之一是它可以讓您以多種方式完成戰術。例如,您可以直接從潛在客戶評分設定部分設定潛在客戶評分,也可以設定工作流程,以便某些操作(查看頁面、點擊電子郵件等)增加聯絡人的潛在客戶評分。最後,您可以為活躍於工作流程或完成工作流程的聯絡人提供潛在客戶分數提升。
通知。 希望您的銷售團隊在填寫特定表格或達到潛在客戶分數時收到通知嗎?有一個工作流程。具體來說,您可以發送電子郵件通知,其中包含銷售人員所需的有關聯絡人的所有相關信息,包括表單欄位。
屬性變化工作流程也可用於更新聯絡人和公司屬性
假設您希望所有潛在客戶得分達到 75 分的潛在客戶都成為銷售合格的潛在客戶 (SQL)。或者,您可能希望根據某家公司的多個聯絡人從您的電子郵件清單中取消訂閱而將其潛在客戶狀態更改為「不合格」。 HubSpot 工作流程可讓您完成這兩項任務(以及更多任務)。
參與/重新參與。 如果您想時刻關注當前的潛在客戶,那麼參與工作流程可能是最好的解決方案。與潛在客戶培養不同,這些工作流程沒有特定的目標或分支;它們只是一系列電子郵件。重新參與工作流程對於那些「陷入困境」或幾個月沒有在您的網站上進行任何活動的潛在客戶也有好處。
基於活動:如果您要舉辦網路研討會或現場活動,您可能需要透過工作流程跟進與會者。或者,您可能想在他們註冊後發送有關活動的提醒。無論哪種方式,HubSpot 都可以讓您圍繞特定活動設計整個工作流程。
基於日期:也許您的促銷活動會在某個日期結束,或者您希望潛在客戶了解即將到來的相關假期?基於日期的工作流程可能是您的最佳選擇。
這些只是一些工作流程類型;您可以圍繞 CTA、列表、交易等構建它們……這樣的 章推播通知廣告對發布商的 例子不勝枚舉。您也可以手動或自動註冊人員,證明 HubSpot 工作流程確實適用於任何公司或活動類型,這也是我們成為HubSpot 代理商的原因之一!
HubSpot 工作流程最佳實踐
HubSpot 工作流程 1現在您可能想知道,“好吧,我該如何開始?”以下是一些在建立第一個工作流程時需要牢記的HubSpot 工作流程快速提示和最佳實踐:
從簡單開始。 不要試圖建構世界上最聰明、最複雜、最出色的工作流程。您的第一個工作流程並不能解決您的所有問題。相反,從簡單開始。我建議的一個很好、簡單的工作流程是為訂閱您部落格的任何人設定一封後續電子郵件,歡迎他們並提供一些初始內容供他們查看。
對時機進行一些思考。 這對於包含電子郵件的工作流程至關重要。請仔細考慮何時發送電子郵件以及觸發發送的原因。如果電子郵件在周六凌晨 2 點發出,收件人很可能會錯過它。幸運的是,HubSpot 可讓您在工作流程中設定參數,例如僅在工作日或設定的時間內發送電子郵件。
設定一個(具體的)目標。 工作流程的目的是什麼?如果您沒有在 HubSpot 中設 名譽互換 定具體目標(有一個位置),您將不知道您的工作流程到底有多成功。透過設定目標,您將能夠追蹤有多少人達到了目標,以及如果沒有達到目標,他們會去哪裡。
隨時添加上下文和分支。 一旦建立了簡單的工作流程,您始終可以從簡單的開始並添加更多標準,這很有效。例如,如果您設定了一系列潛在客戶培養電子郵件,則可以有一個分支將帶有備用主題行的電子郵件重新發送給那些未開啟第一封電子郵件的人。
一定要測試!這一點至關重要。 HubSpot 有測試功能,但我建議手動測試工作流程。透過填寫標準中的表格或手動將自己註冊到工作流程中,確保沒有問題。在投入使用之前解決所有問題。