伊恩：我認為首先要從尋找有效的成長管道開始。當你第一次創辦公司時，這總是一項艱鉅的任務，因為沒有人了解你。你的收入為零，這就像一項艱鉅的任務。例如我到底要怎樣才能到達那裡？它首先以一口大小的塊開始，你必須讓世界知道你在那裡。對我們來說，我們選擇內容行銷作為我們最初的成長管道，這對我們來說是非凡的。它確實推動我們走到了今天的位置。我們一開始也做了一些公關。我想說，每家公司剛起步時都會有點幸運，對我們來說絕對是如此。我們做了一個公關發布，我認為是像新聞專線這樣的企業，其中之一。實際上，我們在《商業新聞日報》上得到了專題報道，很棒的是人們會搜尋最好的行動應用程式建構器。顯然，你知道《商業新聞日報》已經存在很久了，他們擁有很大的領域權威，我們位於文章的頂部。
伊恩：我認為內容行銷真正開始於高效率、智慧的關鍵字研究
。您想知道自己想要追求什麼以及排名對您來說的現實程度是多少。有許多工具可用於進行關鍵字研究。你知道 Moz 剛剛推出了一個很棒的新關鍵字工具，你可以在其中看到機會是什麼，相關性是什麼。對於我們來說，它實際上才剛開始，我們可以對哪些與我們的受眾相關的好術語進行排名？我們表現最好的文章之一是免費應用程式促銷，所以我認為我們……我不知道，在這一點上我們一直在不斷成長。這可能就像超過五十種創造性的方式來推廣您的應用程序，就像我們在應用程式推廣方面排名第一一樣，這就像早期沒有太多競爭的文章的例子 立陶宛電話號碼庫 。我們看到我們可以為其排名，我們剛剛寫了一篇令人驚嘆的內容，它一直是我們流量的持續驅動力。我們找到了很多這樣的例子，這幾乎有點像布萊恩迪恩建造摩天大樓內容的方法。你走出去，找到你想要的關鍵字，然後什麼排名在頂部，然後完全粉碎該內容，你知道，你給人們帶來了很多價值，這將會排名。這有點像有條不紊，例如，如果您採取類似付費廣告的方法。當你快速獲取數據並進行迭代時，可以採用相同的方法並將其應用於內容行銷。我想很多人，他們只是把東西拿出來，然後他們就想好吧，也許就像它的實際結果一樣。我認為擁有一種能夠追蹤進展和成功的方法非常重要。對於內容行銷，這是我們的主要方法之一。
艾瑞克：我認為你們內容行銷工作的主要 KPI 是什麼？
伊恩：實際上，我們正在考慮，我的意思是在一天結束時，我們希望人們註冊應用程式建立器的免費試用版，因此我們正在追蹤有多少人進入我們的網站，其中有多少人正在轉換免費試用，也喜歡有多少人註冊我們的電子郵件列表，因為我們希望擁有觀眾。當你變得更大並擁有觀眾時，發布更多內容確實很有幫助。這實際上就像建立您的受眾以及我們註冊多少次免費試用的問題。
艾瑞克：對。我認為，你知道我認為這些指標是完美的。正確的？很多人都會說，哦，你知道，讓我們獲得更多的訪客，讓我們獲得更多的頁面瀏覽量，但我認為在免費試用中使用電子郵件，最終會更接近底線。
伊恩：是的
艾瑞克：但我應該說，我想很多人，你談論人們只是為了製作內容而製作內容，因為每個人都在談論內容行銷，對吧？但很多人往往忘了研究部分。就像你實際上必須進行關鍵字研究一樣，你必須同時真正了解市場在做什麼，甚至可能看看Google趨勢。我認為這是一個被遺忘的難題，我認為你們正在涵蓋這一方面並且你們正在取得成功這一事實只會增加更多的驗證。
伊恩：是的。整個關鍵字研究過程並不容易。這需要時間，也需要大量的頭腦風暴，但我認為有了豐富的資訊和工具，一切都會變得更容易。我認為商業上的一切都需要計劃，對嗎？如果你想成功，你必須有一個計劃、一個策略，並且喜歡衡量它是否有效的能力。我認為，如果你遵循這些基本原則，就可以取得巨大成功。如果有任何資訊差距，不要粗心，以下是如何打造有效的品牌口號 例如好吧，我不知道如何很好地規劃內容，或者我不知道如何寫出精彩的內容，或者無論你在哪裡有缺陷，都有其他人讓你知道可以彌補這個知識差距。我認為在整個線上行銷領域非常重要，就是要保持超級相關性，看看你所認識的真正成功的人，例如他們在做什麼，我們如何採用他們的一些方法並將它們帶入我們自己的公司？正確的？是的，我的意思是一切都從根本上從最初的規劃階段開始。
艾瑞克：明白了。你說你又有多少個作家？
伊恩：我們現在大約有五個作家，但我們與大約十五個作家合作。我認為你必須一路進行測試。您可以看到過去的結果以及他們所做的事情。它們可能非常適合您的組織，但您可能想用三到五篇文章來測試它們，看看它的表現如何，我們一直試圖做的一件事就是剔除最低的共同點，只與作家合作他們與我們一起取得了真正的成功。
艾瑞克：太好了。這些是承包商？
伊恩：他們都是承包商，沒錯。
了解 BuildFire 使用哪些 SEO 和內容行銷策略來增加流量和收入
為了完成 BuildFire 內容行銷和 SEO 的概述，中國資料庫 我錄製了一個簡短的視頻，深入探討了他們的排名、流量、部落格文章和轉換率優化。觀看它，了解更多關於他們的內容行銷和 SEO 策略的信息，這些策略幫助他們成長為七位數的公司。您可以將相同的策略應用於您的品牌，並加速您的流量成長、銷售線索、銷售和收入。
影片中的註釋和亮點：
- BuildFire 於 2014 年中期開始建立鏈接，隨著時間的推移，他們的反向鏈接配置文件一直在穩步增長。
- 有機流量圖表與反向連結圖表具有相同的軌跡。這證明反向連結是一個重要的排名因素，而 BuildFire 一直關注質量，而不是數量。
- 在過去 5 年中，他們創建了 3,200 個新網域的反向鏈接，並發布了 300 多篇部落格文章。
- 這有助於他們對 90,000 個新關鍵字進行排名（排名關鍵字從 1.6K 增加到 92K）。谷歌首頁排名的關鍵字數量從220個增加到15000個。
- 在過去 5 年裡，Google 的自然流量從每月 2,300 名訪客增加到 14 萬名訪客。平均客流量較去年同期成長100%。
- 由於他們提供 30 天試用期，無需信用卡，我們可以假設他們的轉換率相當高，約 8%。
- 他們的部落格文章內容行銷策略包括關鍵字研究和撰寫長篇部落格文章。他們撰寫了 300 多篇部落格文章，其中一些效果最好的文章具有來自 100 多個網域的反向連結。
- 每個貼文都針對潛在客戶會在線上搜尋並且最有可能轉換為客戶的特定關鍵字。以下是一些範例：
- 他們的關鍵字「如何製作應用程式」在全球排名前 4，僅在美國每月就有 27,000 次搜索，還有其他 1532 個類似關鍵字，每月吸引了 19,000 名訪客。為了實現這一目標，他們建立了來自 113 個網域的該貼文的連結。這篇部落格文章的平均轉換率為 8%（他們不需要信用卡），即每月進行 1520 次試用。
- 他們還在關鍵字「行動應用程式開發」方面排名全球前 3 位，僅在美國每月就有 7700 次搜索，還有 238 個類似關鍵字，每月吸引 2300 名訪客造訪該頁面。為了實現這一目標，他們在 54 個網站上創建了該帖子的連結。平均轉換率為 8%（因為他們不要求信用卡），即該部落格文章每月有 184 次訪問。
- 總體而言，他們幾乎在與應用程式開發、應用程式統計、行動趨勢和行動行銷相關的所有內容上都有首頁排名
要點和下一步
SEO 和內容行銷對 BuildFire 來說效果很好，幫助他們成長為一家價值七位數的公司。他們的行銷團隊執行了精心策劃的內容策略，幫助他們每月吸引 140,000 名目標訪客，並透過有效的轉換率優化技術將他們轉化為試用者和客戶。您可以使用他們的策略和我的拆解作為範例來建立自己的 SEO 活動，因為 SEO 對於任何行業、關鍵字、產品類型（無論是B2B、B2C 還是SaaS）都以相同的方式運作。
為了讓 SEO 為您的企業服務並實現您的收入目標，請確保遵循 4 個步驟流程：
- 執行關鍵字分析以尋找您的潛在客戶在 Google 上搜尋的內容。
- 針對這些關鍵字創建 SEO 優化頁面（主頁、內部服務/產品頁面、部落格文章、案例研究）。
- 為您的主頁、內部頁面和部落格文章頁面建立高品質、相關的上下文鏈接
- 追蹤您的排名、指標、轉換率並持續優化績效和 CRO