在我們決定投資某個管道之前，我們必須先回答兩個非常基本的問題：
我要花多少錢？
和
SEO 活動的投資報酬率是多少？
然而，計算 SEO 成本和產生的投資報酬率可能相當複雜。一方面，可能存在許多與內容創建、連結建立、網站優化等相關的可變成本。另一方面，有機搜尋引擎（作為 SEO 的結果）產生的實際收入，表面上可能不那麼明顯。
在本指南中，我們將討論如何計算 SEO 投資回報率，但首先讓我們先從討論初始框架開始。
SEO ROI 的基本框架
首先，投資報酬率（ROI）──我們常常認為理所當然的一個術語──到底是什麼？
儘管我們可以使用所有技術術語和行話，但從最基本的意義上來說，ROI（投資報酬率）是您透過投資產生的利潤，以百分比衡量。
假設您向一家企業投資 100 美元，那麼一年後您將獲得 20 美元的利潤（資金從 100 美元增加到 120 美元）。在這種情況下，一年後的投資報酬率為 20%。
投資報酬率的計算公式相當簡單：投資利潤除以總投資成本。
因此，要真正回答SEO的投資報酬率 約旦電話號碼庫，我們必須先確定SEO工作所產生的利潤，其計算公式如下：
SEO利潤=SEO結果產生的收入-SEO總成本
這兩個變數：SEO 產生的總收入和 SEO 相關的總成本，將在確定 SEO 活動的投資報酬率時不可或缺。下面，我們先討論如何計算SEO相關的總成本。
計算 SEO 成本
值得注意的是，SEO 是一種非常通用的行銷管道，一般來說，「SEO 需要花多少錢？」的答案。將「由你決定」。
搜尋引擎本質上是一個「有機」管道。這意味著，您基本上不需要支付任何費用即可從 Google 搜尋獲得自然流量。與廣告相比，我們需要向廣告發布商支付固定費用。
因此，重要的是要注意，如果您願意學習並自己做所有事情。 SEO 可以 100% 免費。
等等，那為什麼我需要花錢聘請 SEO 專家呢？
因為關鍵字研究、內容開發、技術優化和 SEO 的其他活動並不容易，而且需要花費大量時間
話雖如此，有兩種不同的方法來計算 SEO 成本：
- 如果您自己或與內部團隊一起完成所有事情。
- 如果您外包給 SEO 專家。
對於後者，成本將相當透明且明顯：您向 SEO 代理商支付的費用。他們可能會按小時或按月向您收費，而且價格因代理商而異。
然而，一般來說，如果您打算與美國頂級 SEO 公司和專家合作，通常每月花費約 500 至 1,000 美元以上，而全國或全球活動每月至少需要 3,000 至 5,000 美元。
如果您想自己做所有事情，以下是與 SEO 成本相關的常見變數：
（注意：了解這些成本也將幫助您證明聘請 SEO 專家的成本是合理的。）
- 用於關鍵字研究、連結分析和監控等活動的 SEO 軟體和工具的成本（從 0 美元到超過 1,000 美元/月）
- 內容創建成本（如果您自己寫的內容超過10,000 美元/月，則從 0 美元起）
- 內容推廣費用（差異很大）
- 技術優化成本（如果您聘請 Web 開發人員提供協助，則從 100 美元到 180 美元/小時不等）
- 連結建立——影響者外展、公關活動等——（每個連結從 0 美元到 500 美元起）
這並不是一個詳盡的列表，當然還有其他活動/任務會增加您的 SEO 總成本。然而，這可能是一個好的開始，讓您了解 SEO 活動的成本。
正如我們所看到的，SEO 的總成本可能會有很大差異，具體取決於許多不同的因素，尤其是您實際上想要花費的金額。
SEO 產生的收入
計算SEO活動產生的收入有點棘手，主要是因為不同的企業可以有不同的收入模式，而SEO（自然搜尋）可以為每種收入模式做出不同的貢獻。
然而，總的來說，我們可以將企業和網站分為三大類：
- 在其網站上銷售「一次性銷售」產品/服務的企業。例如，在網站上評論和銷售實體產品（即智慧家庭產品）的部落格、3 最佳且鼓舞人心的產品品牌形象 屬於此類。
- 透過經常性收入模式在其網站上銷售產品/服務的企業。例如，銷售基於訂閱的軟體（即 HubSpot 或 Moz）的 SaaS 公司。
- 不在其網站上銷售產品/服務的非電子商務企業。例如，像手機維修公司這樣的標準「老式」企業。在這裡，網站和搜尋引擎優化主要充當潛在客戶生成工具，因此它不會直接貢獻收入。
下面，我們就來一一探討。
收入類型 1：「一次性銷售」業務
可以說是計算「最簡單」的收入模型。在這裡，一次銷售轉換將產生收入，因此自然搜尋流量和 SEO 直接有助於 SEO。
然而，這種收入模型的一個棘手部分是，我們不應該僅僅計算單一銷售轉化，而應該計算客戶的終身價值。
客戶終身價值(CLV) 是客戶在與您的企業的關係中預計獲得的收入金額。
計算 CLV 的方法有很多種，但這裡是常見的方法。首先，計算這四個變數：
- 平均客戶壽命：客戶從您的公司購買產品的平均年數。 （即，如果您是一家銷售嬰兒尿布的公司，平均客戶壽命可能約為 5 年）
- 平均購買價值：企業在一段時間內（即一年）的總收入除以購買總數。 （即一年購買 100 次，價值 10,000 美元。平均購買價值為 100 美元）
- 平均購買頻率：總購買次數除以同一時間段內進行過任何購買的唯一客戶數量。 （即總購買次數為100，有50個客戶，平均購買頻率為2）
- 顧客價值：平均購買頻率乘以平均購買價值。 （2 倍 100 美元，然後 200 美元）。
然後，透過將平均客戶壽命乘以客戶價值來計算客戶終身價值（CLV）。使用上面的範例，則為 5 年乘以 200 美元，因此本範例中的 CLV 為 1,000 美元。
因此，在這種情況下，我們可以追蹤透過自然搜尋產生的潛在客戶數量以及這些潛在客戶的轉換率。例如，如果我們可以透過自然搜尋產生 100 個潛在客戶，轉換率為 10%，那麼產生的收入為 10,000 美元（10 個轉換客戶 x 1,000 美元）。
收入類型 2：「基於潛在客戶」的業務
在這種收入模型中，計算產生的收入有點棘手，因為網站活動（包括 SEO 表現）不會直接貢獻收入。
在這種類型中，中國資料庫 我們必須弄清楚網站訪客在網站上執行的所有可能的操作，並計算出這些操作將貢獻多少收入。我們將此過程稱為創建行銷歸因模型。
那麼，我們該如何確定SEO在這種行銷歸因模型中的貢獻呢？我們用一個例子來說明這一點。
假設您每月透過自然搜尋成功產生 1,000 個新潛在客戶。 1,000 人透過高級內容偶然發現您的內容後註冊了您的電子郵件通訊。
這 1,000 個潛在客戶中的 200 個最終購買了您的產品（您透過店內調查得出的結果），那麼這裡的轉換率為 20%。
假設根據上一節中討論的 CLV 計算，這 200 名客戶中每人的 CLV 為 5,000 美元，那麼來自他們的總銷售額為 100,000 美元。
最後，將 100,000 美元除以 SEO 產生的原始潛在客戶數量，即 1,000 人。在這種情況下，我們可以確定 SEO 產生的每個潛在客戶價值 100 美元。